Presales Lead AWS

Perfil del Archer: Buscamos un/a Presales Lead capaz de liderar estratégicamente la operación de preventa en ARKHO, articulando visión técnica, criterio comercial y liderazgo de equipo para construir propuestas competitivas y de alto impacto. Necesitamos una persona con sólida experiencia en arquitecturas cloud sobre AWS, iniciativas de data, modernización e IA, capaz de coordinar múltiples oportunidades simultáneamente en un entorno dinámico y de alta demanda. El rol requiere pensamiento estratégico, perfil consultivo y foco en generar ofertas que resuelvan el problema real del cliente, equilibrando valor, viabilidad y competitividad. Esperamos un liderazgo cercano y confiable, con capacidad para priorizar, gestionar capacidad operativa y fortalecer la colaboración entre preventa, comercial y delivery. Además, buscamos una persona curiosa, adaptable y con mentalidad de mejora continua, que incorpore herramientas de IA para potenciar la productividad propia y del equipo. Objetivo del rol: Liderar la operación de preventa en ARKHO, asegurando propuestas técnico-comerciales de alta calidad, alineadas a las necesidades del cliente, a la estrategia comercial y a los estándares de arquitectura de la compañía. Funciones principales: - Liderar operativamente el ciclo de preventa, asegurando calidad, foco y cumplimiento de tiempos. - Gestionar y priorizar la carga de trabajo del equipo de Presales Engineers según capacidad, complejidad y criticidad de las oportunidades. - Coordinar la ejecución de discovery, levantamiento técnico, definición de arquitectura y construcción de propuestas técnico-comerciales. - Asegurar alineación efectiva entre preventa, comercial y delivery durante todo el ciclo de oportunidades. - Revisar y validar propuestas antes de su entrega, garantizando coherencia técnica, competitividad y alineación con estándares ARKHO. - Identificar riesgos, dependencias y cuellos de botella, proponiendo acciones correctivas oportunamente. - Impulsar métricas, procesos y prácticas de mejora continua dentro de la operación de preventa. - Promover el uso de herramientas de automatización e IA para optimizar productividad y calidad de entrega. - Guiar y desarrollar técnicamente al equipo, fortaleciendo criterios arquitectónicos y capacidades consultivas. Requisitos: - Experiencia sólida en arquitecturas cloud sobre AWS. - Conocimiento en Data & Analytics, modernización, integración e IA. - Comprensión del AWS Well-Architected Framework. - Bases técnicas en desarrollo o programación. - Experiencia revisando arquitecturas y propuestas técnicas complejas. - Conocimiento de modelos T&M, precio fijo y managed services. - Interés por automatización, IA aplicada y mejora continua. Competencias: - Pensamiento estratégico y orientación a negocio. - Perfil consultivo y capacidad de discovery eficiente. - Comunicación efectiva con stakeholders técnicos y ejecutivos. - Liderazgo y coordinación de equipos técnicos. - Priorización y gestión de múltiples oportunidades simultáneas. - Capacidad para balancear calidad técnica, esfuerzo y competitividad comercial. - Mentalidad orientada a ganar, construyendo propuestas que generen valor. - Mentalidad de proceso, mejora continua y optimización operativa. - Curiosidad tecnológica y adopción activa de herramientas IA. Beneficios del Archer: - Path de entrenamiento y aprendizaje continuo. - Certificaciones AWS. - Modalidad híbrida/remota con flexibilidad. - Week Off: 5 días extra de descanso. - Día administrativo semestral. - Tarde libre por cumpleaños. - Seguro complementario de salud. - Bonda: plataforma de bienestar y descuentos. - Aguinaldos. - Regalo por matrimonio + 5 días hábiles libres. - Regalo por nacimiento de hijos/as. - Beneficio de paternidad: 5 días extra de licencia. - Kit escolar. - Open Door: espacios de escucha, cercanía y acompañamiento interno.