Commercial Executive

Formación: Construcción Civil, Ingeniería en construcción o carreras afines. Al menos 3 años de experiencia en ventas consultivas B2B. Un gran pluss si tienes experiencia en venta de soluciones digitales. Functions Tu desafío principal será impulsar el crecimiento comercial de la empresa a través de la identificación, prospección y cierre de nuevas oportunidades de negocio con empresas del sector construcción. Su propósito es posicionar la plataforma SaaS como la herramienta clave para la eficiencia, trazabilidad y digitalización de los procesos constructivos, asegurando relaciones comerciales sostenibles y de largo plazo. Tus principales responsabilidades: - Prospección y generación de oportunidades: Identificar y contactar potenciales clientes del rubro construcción, tanto empresas nuevas como cuentas existentes con potencial de expansión. Investigar el mercado y los actores relevantes (constructoras, inmobiliarias, subcontratistas, proveedores). Gestionar la base de datos de prospectos en CRM, asegurando un seguimiento efectivo. - Gestión del ciclo completo de venta: Realizar presentaciones y demostraciones del software (presenciales y virtuales). Comprender las necesidades del cliente y diseñar propuestas de valor personalizadas. Negociar condiciones comerciales, elaborar cotizaciones y cerrar acuerdos. Coordinar el traspaso de la cuenta al equipo de Implementación / Customer Success. - Gestión de relaciones con clientes: Mantener comunicación continua con las cuentas asignadas para detectar oportunidades de upselling o cross-selling. Recabar feedback comercial y trasladarlo al equipo de producto y marketing. Representar a la empresa en eventos, ferias y seminarios del sector. - Colaboración interárea: Trabajar estrechamente con Marketing para ejecutar campañas de generación de leads. Coordinar con Implementaciones y Soporte para asegurar una experiencia de cliente óptima post venta. Contribuir con información de mercado y competencia al equipo de Producto. Benefits - 🌴 Más tiempo libre: Disfruta de 5 días extra de descanso al año para desconectarte y recargar energías. - 🍔 Amipass: tu partner foodie: Con tu tarjeta Amipass, elige libremente: un delivery en tu serie favorita, una salida con amigos o la compra del mes en el súper. Tú decides cómo darte el gusto - 👨‍⚕️ Siempre protegido: Te cuidamos a ti y a quienes quieres con seguro complementario de salud, dental y de vida. - 🏠 Trabajo a tu estilo: Con nuestra modalidad híbrida, combina lo mejor del home office y la oficina. - 👩‍👦 Viernes hasta las 14.00 hrs en vacaciones de verano y de invierno. - 🎂 Tu día, tuyo de verdad: En tu cumpleaños, te damos la tarde libre para celebrarlo como se merece. - 💸 Ajuste anual por IPC. - 💰 Aguinaldo en Fiestas Patrias y de Navidad. Requirements - Entrevista online Team People (fit cultural). - Entrevista online con tu líder directo. - Entrevista presencial final con Country Manager.