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Job Summary
ARKHO busca profesionales con pensamiento analítico y vocación comercial para desarrollarse como KAM consultivo en el sector público y de tecnología. El rol implica analizar oportunidades comerciales, participar en procesos de licitación y colaborar en la preparación de propuestas técnicas y comerciales. Se valora la autonomía, el criterio propio y la capacidad de relacionarse con distintos actores para impulsar soluciones tecnológicas en la nube.
Responsibilities
- Analizar y gestionar oportunidades comerciales y procesos de licitación
- Revisar bases de licitación, RFP y RFI identificando riesgos y oportunidades
- Apoyar en la preparación de propuestas técnicas y comerciales
- Participar en reuniones con clientes públicos y privados
Required Skills
- Formación en Ingeniería Comercial, Administración, Negocios, Derecho, Ingeniería o Informática
- Capacidad analítica y pensamiento crítico
- Excelente lectura comprensiva y habilidades de comunicación
- Actitud proactiva, autónoma y orientación al aprendizaje
Job Details
Principales funciones:
- Analizar y gestionar oportunidades comerciales en el sector público y privado, participando en procesos de licitación y oportunidades B2B.
- Asumir responsabilidad progresiva sobre oportunidades y cuentas asignadas, bajo la guía de un KAM Senior.
- Revisar bases de licitación, RFP, RFI y otros documentos comerciales, identificando requisitos, riesgos y oportunidades.
- Apoyar la preparación de propuestas técnicas y comerciales junto a equipos internos.
- Preparar análisis y resúmenes ejecutivos para la toma de decisiones comerciales.
- Mantener información comercial ordenada y actualizada sobre oportunidades y clientes.
- Participar en reuniones con clientes públicos y privados, desarrollando habilidades comerciales y consultivas.
- Proponer mejoras en procesos comerciales y formas de trabajo.
Functions:
- Desarrollar y gestionar oportunidades comerciales en el sector público, participando activamente en procesos de licitación y compra pública, con una mirada consultiva y orientada a soluciones tecnológicas.
- Estructurar información clave y participar en la construcción de propuestas, desarrollando progresivamente autonomía, criterio comercial y capacidad de gestión de cuentas.
Benefits:
- 📆 Día administrativo semestral hasta los 12 meses
- 🏖️ Week off: 5 días de vacaciones extra
- 🎉 ¡Celebra tu cumpleaños!
- 📚 Path de entrenamiento y desarrollo profesional
- ☁️ Acceso a certificaciones AWS
- 🏡 Flexibilidad (trabajo híbrido)
- 🩺 Seguro complementario de salud
- 💍 Regalo por casamiento + 5 días hábiles libres
- 👶 Regalo por nacimiento de hijos
- ✏️ Kit escolar
- 🤱 Beneficio de paternidad
- ❤️ Acceso a Bonda (plataforma de descuentos y bienestar)
- 💰 Aguinaldos
- 🧘♀️ ARKHO Open Doors, espacios de bienestar y acompañamiento
Requirements:
- Formación profesional en Ingeniería Comercial, Administración, Negocios, Derecho, Ingeniería, Informática o carreras afines.
- Interés genuino en desarrollarte como Key Account Manager consultivo en servicios tecnológicos.
- Capacidad analítica para estructurar información compleja y tomar decisiones con criterio.
- Excelente lectura comprensiva y habilidad para analizar documentos extensos y técnicos.
- Comunicación escrita y oral clara, con capacidad de argumentar y sintetizar ideas.
- Pensamiento crítico para identificar riesgos, brechas y oportunidades comerciales.
- Capacidad para gestionar múltiples tareas en paralelo, manteniendo foco, calidad y priorización.
- Actitud proactiva, responsable y orientada a la autonomía, con apertura al aprendizaje y al feedback.