Commercial Sales Manager

Projects El principal desafío será liderar la estrategia comercial de 3IT, impulsando un crecimiento rentable y sostenible mediante la adquisición de nuevos clientes, el desarrollo de la cartera actual y el posicionamiento de nuestras soluciones tecnológicas. Este rol se integra directamente al área Comercial, y trabajarás principalmente en la definición y ejecución de la estrategia Go-to-Market, liderazgo de los equipos de Ventas, Key Account Management y Marketing, y gestión de pipeline, forecast, rentabilidad y desarrollo de clientes estratégicos. Functions Área: Comercial. Ubicación: Providencia, Santiago. Modalidad: Híbrida. Dependencia: reportarás directamente a Gerencia General. Equipo: liderarás los equipos de Ventas. Interacción interna: trabajarás de manera transversal con Consultoría, áreas productivas, Finanzas y otras gerencias, participando en decisiones comerciales, desarrollo de clientes y evaluación de nuevas oportunidades. Requirements Gestión de presupuestos, pipeline, forecast y CRM. Liderazgo de equipos comerciales durante al menos 3 años. Práctica en marketing B2B, generación de demanda y gestión de proveedores de prospección. Competencia en el mercado de servicios tecnológicos y comprensión de soluciones TI complejas. Dominio de estrategia comercial B2B, Go-to-Market, segmentación e Ideal Customer Profile (ICP). Manejo de venta consultiva, Enterprise Sales, Account Planning, hunting y negociación compleja. Conocimientos en pricing, margen, rentabilidad, presupuestos y evaluación comercial de oportunidades. Antecedentes demostrables en generación de nuevos clientes, apertura de cuentas y cierre de negocios B2B. Trayectoria comercial de 6 o más años, con al menos 5 años en servicios tecnológicos o soluciones TI complejas. Formación superior completa en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas, Ingeniería en Informática o carrera afín. Experiencia en outsourcing TI, consultoría, desarrollo de software, software factory, servicios gestionados, cloud, data, automatización, IA o servicios tecnológicos equivalentes. Benefits 🏥 Cuidamos tu salud: seguro de vida y complementario de salud MetLife, con cobertura ampliada y dental para ti y tus cargas legales. 📚 Sigue aprendiendo: acceso a Udemy Business, formación continua y oportunidades para fortalecer tus competencias técnicas y profesionales. 🎂 Tiempo para ti: hasta 2 días administrativos al año, medio día libre por tu cumpleaños y beneficios adicionales asociados a parentalidad. 💰 Un extra que suma: bono anual de desempeño, tarjeta de alimentación PLUXEE y aguinaldos de Fiestas Patrias y fin de año. ✨ Convenios para tu día a día: Caja Los Andes, Mundo ACHS, Beneficios Buk y descuento en seguro para mascotas.