Account Executive Chile
Job Summary
Buscamos un Account Executive para gestionar ciclos de venta completos de servicios de ingeniería de software y modernización tecnológica. El rol requiere prospección activa y capacidad para conectar soluciones técnicas como nube e IA con las necesidades de empresas en industrias reguladas. Se busca un perfil autónomo, enfocado en resultados y con habilidades para manejar relaciones estratégicas con stakeholders senior.
Responsibilities
- Prospección activa y generación de pipeline.
- Liderar ciclos de venta completos (end-to-end).
- Calificación de oportunidades estratégicas.
- Gestión de relaciones con stakeholders senior.
- Colaboración con equipos técnicos de delivery.
Required Skills
- Experiencia en ventas B2B de tecnología.
- Conocimientos en AWS y cloud-native.
- Manejo de metodologías de venta (MEDDICC, Sandler).
- Dominio de herramientas CRM.
- Experiencia en industrias reguladas.
Job Details
Responsabilidades:
- Generación de pipeline: Prospectar activamente cuentas objetivo y abrir nuevas oportunidades mediante outreach constante y personalizado.
- Calificación: Identificar oportunidades con dolor real, urgencia y acceso a decisión; descalificar rápido lo que no tiene fit.
- Gestión del ciclo comercial: Liderar el proceso end-to-end, definiendo próximos pasos claros y manteniendo control del deal.
- Propuesta de valor: Traducir capacidades de ingeniería (cloud, modernización, IA) en soluciones concretas para el cliente.
- Relación con clientes: Construir confianza y navegar stakeholders en organizaciones complejas.
- Forecast y CRM: Mantener pipeline ordenado, con foco en conversión y predictibilidad.
- Colaboración interna: Trabajar con equipos técnicos y asegurar un handoff claro a delivery.
Requisitos:
- +3 años de experiencia en ventas B2B, idealmente en servicios de tecnología o consultoría.
- Experiencia vendiendo servicios de ingeniería de software, cloud o modernización tecnológica.
- Conocimiento de ecosistemas como AWS y conceptos de arquitectura cloud-native.
- Familiaridad con industrias reguladas (banca, seguros, AFP, utilities).
- Experiencia trabajando en conjunto con equipos técnicos (preventa, arquitectos, delivery).
- Manejo de metodologías de venta (ej. New Sales Simplified, Sandler, MEDDICC u otras).
- Inglés intermedio o avanzado (deseable).
Beneficios:
- Estructura de compensación orientada a resultados.
- Beneficio Buy and Work on Your Own Device.
- Horario flexible.
- Acceso a más de 500 cursos de IT actualizados.
- Conferencias exclusivas con expertos del sector (Dev Talks).
- Día libre por cumpleaños.