Key Account Manager

Experiencia de al menos 2 años empresas de servicios SaaS, con tecnologías web y entornos de innovación en productos en línea. Experiencia en ventas y gestión comercial B2B. Conocimientos de software de gestión financiera, contable, marketplace y logística. Debes tener disponibilidad para trabajar como reemplazo en Pre y Post Natal. Sumas puntos si... Experiencia en CRM (idealmente HubSpot). Posees experiencia en la gestión de empresas de la industria de la Construcción (ámbitos de Control de Gestión, Innovación, Logística, Abastecimiento y Gestión de Obras) Projects Functions ¿Tu desafío? Ser un experto en la identificación de los dolores y desafíos que enfrentan nuestros potenciales y actuales clientes en la industria de la Construcción, y transformarlos en oportunidades de negocio. Esto se logra a través de estrategias de inbound marketing y la oferta de las líneas de negocio de IConstruye, contribuyendo al crecimiento sostenido de ingresos recurrentes de la compañía. ¿Tus principales responsabilidades? Gestión Comercial y Cierre de Negocios - Cerrar nuevos negocios para IConstruye, con foco en ingresos recurrentes. - Cerrar Cross y Up Sell en Cartera de Clientes Iconstruye. - Hacer seguimiento activo de las oportunidades comerciales en todas las etapas del embudo de ventas. Relación con Clientes y Stakeholders - Establecer relaciones sólidas con clientes potenciales y actuales. - Coordinar con stakeholders internos y externos para potenciar nuevos negocios. Colaboración Inter Área - Trabajar en conjunto con Operaciones, Marketing y Tecnología para ejecutar la estrategia comercial. - Alinear la propuesta de valor a las mejoras de soluciones existentes y lanzamiento de nuevos productos. Onboarding de Clientes - Preparar y entregar toda la información necesaria para un onboarding exitoso de nuevos clientes. - Coordinar el trabajo con Consultoría y Project Managers (PM) para una implementación fluida. Gestión Estratégica y Crecimiento - Contribuir a la expansión de cobertura comercial. - Trabajar en coordinación directa con Customer Success Managers (CSM) para garantizar la continuidad y el éxito de las cuentas. Benefits - 5 días extra de descanso al año. - Tarjeta Amipass. - Seguro complementario de salud, dental y de vida. - Modalidad híbrida. - Viernes hasta las 14.00 hrs en vacaciones de verano y de invierno. - Tarde libre en el día de cumpleaños. - Ajuste anual por IPC. - Aguinaldo en Fiestas Patrias y de Navidad. Requirements - Entrevista online Team People (fit cultural). - Entrevista online con tu líder directo. - Entrevista presencial final con Country Manager.