Account Executive Chile
Job Summary
El rol comercial es clave para identificar oportunidades, generar confianza y conectar desafíos con soluciones de ingeniería en la nube e IA. Buscamos un perfil enfocado en la prospección activa, la gestión del ciclo de venta end-to-end y la construcción de relaciones sólidas con stakeholders. Es una oportunidad para influir directamente en el crecimiento de una consultora de ingeniería de software en entornos altamente regulados.
Responsibilities
- Generar y prospectar pipeline activo
- Gestionar ciclo de ventas end-to-end
- Calificar oportunidades y stakeholders
- Colaborar con equipos técnicos y delivery
Required Skills
- +3 años en ventas B2B (tecnología/consultoría)
- Dominio de gestión de CRM
- Habilidades de comunicación y prospección
- Conocimiento técnico (Cloud, IA, AWS)
Job Details
Job functions:
- Generación de pipeline: Prospectar activamente cuentas objetivo y abrir nuevas oportunidades mediante outreach constante y personalizado.
- Calificación: Identificar oportunidades con dolor real, urgencia y acceso a decisión; descalificar rápido lo que no tiene fit.
- Gestión del ciclo comercial: Liderar el proceso end-to-end, definiendo próximos pasos claros y manteniendo control del deal.
- Propuesta de valor: Traducir capacidades de ingeniería (cloud, modernización, IA) en soluciones concretas para el cliente.
- Relación con clientes: Construir confianza y navegar stakeholders en organizaciones complejas.
- Forecast y CRM: Mantener pipeline ordenado, con foco en conversión y predictibilidad.
- Colaboración interna: Trabajar con equipos técnicos y asegurar un handoff claro a delivery.
Qualifications and requirements:
- +3 años de experiencia en ventas B2B, idealmente en servicios de tecnología o consultoría.
- Experiencia generando pipeline propio (prospección activa), no solo gestionando leads entrantes.
- Capacidad de llevar ciclos de venta completos (end-to-end), desde apertura hasta cierre.
- Experiencia vendiendo a empresas medianas o grandes, idealmente en industrias reguladas.
- Habilidad para sostener conversaciones de negocio y tecnología (cloud, modernización, IA es un plus).
- Fuerte capacidad de calificación y manejo de oportunidades con criterio.
- Comunicación clara, directa y orientada a generar confianza con stakeholders senior.
- Alta autonomía, disciplina comercial y foco en resultados.
- Experiencia usando CRM (idealmente Pipedrive CRM u otros).
- Inglés intermedio o avanzado (deseable).
Desirable skills:
- Experiencia previa vendiendo servicios de ingeniería de software, cloud o modernización tecnológica.
- Conocimiento de ecosistemas como AWS y conceptos de arquitectura cloud-native.
- Familiaridad con industrias reguladas (banca, seguros, AFP, utilities).
- Experiencia trabajando en conjunto con equipos técnicos.
- Capacidad para construir propuestas consultivas y orientadas a valor.
- Manejo de metodologías de venta (ej. New Sales Simplified, Sandler, MEDDICC u otras).
- Experiencia en venta de proyectos complejos o de alto ticket.
Conditions:
- Estructura de compensación orientada y favorecida por resultados.
- Beneficio Buy and Work on Your Own Device.
- Horario flexible.
- IT Training: acceso a más de 500 cursos actualizados cada semana.
- Dev Talks: conferencias exclusivas con expertos del sector.
- Día libre por cumpleaños.
- Health coverage: Dynamic Devs pays or copays health insurance.
- Vacation over legal: paid vacations over the legal minimum.