Agencies KAM

Descripción general del cargo En OOH buscamos un/a AgenciesKAM enfocado/a en la generación de alianzas con agencias de publicidad y medios, para hacer crecer nuestro negocio de vía pública (OOH/DOOH). Es un rol relacional y comercial: se trata de construir cercanía con una cartera de agencias, ganarse su confianza y su “top of mind”, y convertir esa relación en nuevos negocios y campañas. Buscamos a alguien proactivo/a y persuasivo/a, que disfrute prospectar, abrir puertas y sostener relaciones de largo plazo. El objetivo central del cargo: hacer crecer la cantidad de agencias activas y la cantidad de anunciantes que cada agencia trae a vía pública. Reporta a la jefatura comercial de nuevos proyectos y trabajará en estrecha colaboración con los equipos Comerciales y de Marketing Functions 1. Prospección y hunting de agencias • Identificar y levantar bases de datos de agencias (creativas, PR, digital, trade marketing, etc.) con potencial de invertir en vía pública. • Contactar y abrir nuevas agencias para expandir nuestra red. • Enriquecer y mantener las bases existentes usando Apollo, LinkedIn Sales Navigator y HubSpot. • Usar múltiples canales (teléfono, correo, LinkedIn) para iniciar el contacto y dar seguimiento a los prospectos. 2. Relación y cercanía con la cartera (lo central) • Construir y profundizar la relación con cada agencia hasta ser su “top of mind” para campañas de vía pública. • Sostener reuniones periódicas para entender su negocio, sus anunciantes y sus necesidades, y detectar oportunidades. • Ser proactivo/a y persuasivo/a: anticipar campañas, proponer ideas de vía pública y provocar briefs, sin esperar a que la agencia los pida. 3. Generación de briefs y negocio • Conseguir briefs de anunciantes a través de las agencias (cumplimiento de KPIs de actividad). Hacer crecer la cantidad de anunciantes que cada agencia trae a vía pública, y la cantidad de agencias activas. • Negociar, cerrar y formalizar acuerdos de colaboración. 4. Armado de propuestas de vía pública y multimedios • Planificación de campañas de vía pública justificadas con datos (OOH/DOOH a partir de los briefs conseguidos, complementadas con otros medios cuando el brief lo requiera). 5. Gestión y reporte en HubSpot • Mantener el CRM actualizado con todas las interacciones, notas, llamados y próximas acciones de seguimiento. • Cumplir consistentemente los KPIs de actividad (reuniones agendadas, acuerdos firmados, negocios creados y ganados) y de crecimiento (nuevas agencias y nuevos anunciantes). Requirements & Experiencia • Experiencia profesional: mínimo 3 años en agencias de publicidad o medios (idealmente Cuentas o Media Planning), o en venta de medios con foco en vía pública. • Conocimiento técnico: dominio de métricas y formatos de vía pública (OOH/DOOH). Manejo general de otros medios (radio, prensa, TV, digital) deseable, no excluyente. • Perfil: Relacional y comercial; mezcla de vendedor/a consultivo/a y constructor/a de relaciones, con redes activas en el rubro. • Comunicación y persuasión: excelentes habilidades para conducir reuniones con agencias, generar confianza y sostener la relación en el tiempo. • Proactividad y orientación a resultados: tolerancia al rechazo y alta motivación para superar las metas de reuniones y ventas. • Escucha activa: entender la necesidad de la agencia y adaptar la propuesta. • Organización: rigurosidad en el seguimiento de prospectos y en la gestión diaria de tareas en el CRM. • CRM y prospección: experiencia demostrable con HubSpot y herramientas de prospección como Apollo y LinkedIn Sales Navigator. • Capacidad de trabajo individual y en equipo. Benefits • Jornada laboral híbrida (2 días presencial en oficina en Santiago y 3 teletrabajo). • Horario: lunes a jueves de 09:00 a 18:30 hrs, viernes de 09:00 a 17:00 hrs. • 6 medios días administrativos al año. • Tipo de contrato: Plazo fijo 3 meses con posibilidad de renovación. • Bono de hasta 1 sueldo bruto adicional sujeto a KPIs. • ½ día libre el 24 y 31 de diciembre. • Presupuesto para capacitaciones y apoyo en estudios personales. • Pago de hasta 3 días de licencias no cubiertos por isapre o fonasa. • Aguinaldo para el 18 de septiembre y navidad. • Tarde libre el día del cumpleaños. • Seguro Complementario.